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解疑答惑 | 怎样在融资计划书里描述你的商业模式?

时间: 2020-05-19

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2020

企业发展,融资是企业获得外部资源的一个主要。融资计划书是企业卖出企业股权以及获得资金的重要的说明性文件,也是投资人了解企业的关键文字材料。投资人在融资计划书关心的话题有两个:一是团队,关心企业家高管的能力品质,另一个是公司的商业模式,通过这个就能了解公司为什么有价值。

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怎样有效的去阐述融资计划书的商业模式?我们可以通过“四个一”进行描述:


1

一句话描述公司商业模式定位。一百字左右的一句话总括公司对商业模式以及公司发展的考虑,这句话包括公司的产业选择、公司使命、核心资源能力、核心商业模式以及公司愿景描述。

2

一张表描述公司资源能力的优势和劣势。这其中包括公司拥有的资源能力互补的资源能力,让投资人了解到公司已经拥有哪些资源能力,为了成功达成商业模式目标还整合了哪些外部资源能力。

3

一张图描述商业模式的交易结构。如何知道公司利用的资源能力,这些是怎样组合交易的?需要通过一张图表来表达,包括资源能力背后的利益相关方、交易的内容以及交易的方式。由此形成公司利益相关方,包括客户之间的稳定和谐的商业关系。

4

一个利润池描述公司的盈利模式。清楚了利益相关方商业关系,公司是如何赚钱的?可以利用一个利润池分解公司收入利润的来源有哪几类、结构如何以及特点如何。投资人就可以清晰的看到,为什么企业有充分的收益潜力持续性。


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如果一个需要融资的公司能够通过“四个一”的方法简明扼要的描述公司的商业模式,也是充分向投资人展示出自身对公司价值创造的深刻认识





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