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干货 | 做出一份完美的融资路演PPT只需要11步

时间: 2020-05-19

浏览量: 82

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如何写一份路演PPT


做路演PPT这件事很容易让人望而却步,特别是你从来没有写过的前提下。你可能会去百度上搜索“如何写一份路演PPT”或看看近年的例子,把网上看到的东西东拼西凑起来,最终的结果却是乱七八糟。初期创业者的路演PPT,缺少的不是信息而是对信息的整理。一个好的路演PPT应该具备以下几个特


1.讲述一个令人信服且逻辑通顺的故事;


2.通过实验研究数据有力验证了商业模式;


3.结尾有经充分研究推导出的明确融资数额。


下面让我们来讲一讲怎样写出一份完美的融资路演PPT吧!




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01
PART

幻灯片1:问题/痛点


这是你路演PPT最重要的幻灯片之一。在此张幻灯片你需要尽可能简洁明了表明以下几点:

1.问题/痛点是什么?

2.你怎么知道这是一个问题?你有一手或二手的研究数据来支这个问题吗?

3.你要为谁解决这个问题?



02
PART

幻灯片2:解决方案


现在你已经告诉投资人某一个群体有一个重要的问题需要解决,并且它也已经通过你的研究得到验证,这时你就可以开始阐述你将会怎样去解决这个问题了。下面是你需要回答的问题:

1.人们现在正在使用的其他解决方案是什么?为什么这些解决方案都没真正解决问题?

2.你的解决方案是什么?

3.你的方案为什么比其他解决方案好?最终能带来的收益是什么?

4.你的方案有什么专利或特之处吗?



03
PART

幻灯片3:进行数据验证


前两张幻灯片讲完后,大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。实际上,大多数投资人不在乎产品的细节,他们的第一直觉是衡量你的公司是否是一个好的投资机会。我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”,因为它决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片,你应该思考怎样回答下列问题:

1.你有多少付费客户用户?

2.你每月/每年产生多少收益

3.你每月的增长是多少?

4.你盈利了吗?

5.你有重要的合作伙伴吗?

6.你有来自客户的嘉奖或高的净推荐值吗?



04
PART

幻灯片4:产品


在幻灯片2,你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片,你要给投资人一个产品的快速演示,在不透露过多细节的同时向他们展示产品是如何工作的。尽量用简明扼要的语言来解释并放上几张产品截图。

1.你的产品是怎样工作的?

2.它怎样为你的客户带来价值?

幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的最大目的就是让投资人对你的业务产生兴趣,这样他们才会想深入地了解项目。在幻灯片5-8,你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的,而你正好就有一个牛逼的策略来切入这个市场。



05
PART

幻灯片5:市场进行分析


TAM(Total Available Market,市场总量),SAM(Serviceable Available Market,可服务市场总量)SOM(Serviceable Obtainable Market,实际可服务市场总量),如果你的市场可以很细分,谈一谈你怎样变成小池塘里的大鱼。

1.TAM、SAM以及SOM有多大?

2.用户画像(ICP)是什么?谁是你的期使用者?

3.你的生命周期价值获得成本是多少?你的客户流失率是多少?



06
PART

幻灯片6:竞争对手的分析

可能创业者听到的最受打击的问题之一就是:“如果某某(某行业巨头)用更多的资源切入你的市场,你怎么应对呢?”这个问题没有答案,除非某某真的这样做,否则没人知道会发生什么。

这里你可以展示的是你在适应市场获得市场份额上的信心,时展示你当前的客户满意度忠诚度。你要考虑下这些问题:

1.你的市场定位是什么样的

2.如何防止竞争对手走你的市场份额?

3.你的诀窍是什么?你怎样变得比竞争对手更优秀?



07
PART

幻灯片7:商业模式


在这张幻灯片,你应该展示的是你的商业模式的工作原理它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的问题是:

1.你怎么赚钱?

2.你的商业模式怎样通过实验或案例研究获得了验证?




08
PART

幻灯片8:市场推广哦哦策略


现在你已经确定了你的目标市场商业模式,你投资人知道你将如何获得这个市场。你的市场推广策略应该已经在小范围得到了验证,你也应该已经确定了最有效的客户获取渠道。这里你需要回答下面这几个问题

1.你怎样让你的产品出现在客户前?

2.基于你当前的资源,你将关注哪些渠道?你怎样来验证这些是最有效的渠道?

3.你有竞争力的分销策略是什么?



09
PART

幻灯片9:融资需求+财务数据

为了支你刚才提出的获客策略,你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一刻。到这里,投资人就会明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会,现在他们想知道你需要多少资本来实现这个策略。你要回答:

1.你需要多少资金来进一步验证你的商业模式?

2.你手上的钱还能多久?你还需要多少钱?

3.资金将如何分配?钱会花在什么东西上?

4.获客成本是多少?你有多大的信心能让它保持在一定范围



10
PART

幻灯片10:团队

在这张幻灯片,你要介绍你的团队、成员各自的职务过去的经历。你要向投资人解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。

1.你的团队里有哪些人?他们有什么相关技能经验?

2.你是怎样认识你的联合创始人的?你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事?

3.你有哪些顾问?他们的经验你正在解决的问题有什么关系?



11
PART
少量文字

你的愿景应该在标题幻灯片作为重要的宣传标语或在PPT最后,提醒你的投资人为什么他们应该关注你的项目。向投资人提供了所有事实、数据以及检验信息后,如果这些都达到了他们的标准,他们接下来会想知道为什么你能把你的项目做成。


1.你的愿景是什么?

2.是什么在激励着你努力实现这个愿景?






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